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| 外贸国度的BLOG |
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我们做进出口的，变相的说，其实也就是服务。只是有的服务是面对面直接的，而我们主要就是通过电子邮件和传真以及电话的交流。 从去年开始正式做业务到现在，每次签单，我都会替客户想很多。发货时间的保证，船公司的要求，提单制作等等。 比如说客户需要07-10装运，我就会提前5-10天把货物备妥，因为害怕中间有很多不确定的因素耽误装船时间，比如海关突然要检验货物等，或者报关放行的问题等等。 …… by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告 每次看到那些不知所措的八十年代弟弟及妹妹的求助留言，深为感动。被八十年代的人追求成功的强烈欲望而感动，我想可能是时代的进步的结果。 在这里我首先要对八十年代的弟弟及妹妹说第一句：愚昧的我写给智慧的你，只要你从今天起正确地努力奋斗，三年后你一定成功！ 三年后你一定成功，只要你真正地用心，用脑去，用智慧去努力奋斗，你肯定超越那些你们眼中的所谓“高手，大师”级别的人物，其实当你三年努力成功后你就发现高手，大师其实是没有的，你们才是真正的高手，大师级别的人物。写到这里我也有些忏悔，忏悔我过去和一些朋友经常说过的话。 by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
现在大学生越来越多，就业的压力也越来越大，好多大学生也就自愿不自愿的走进了营销的队伍中，我问过很多大学生同样一个问题“为什么做营销？”回答是各种各样，在这里我想给大家分享一下，我做营销的理由，也真正希望我的经验对您有点帮助。 第一、做营销可以积累资金。 我来自农村，大学毕业的那一天家庭已经是负债累累，要想在一个城市中站住脚，就靠那一点死工资比登天还难，大家都知道营销做好了，提成是工资的几倍甚至是几十倍，做营销可以使我在很短的时间内积累大量的资金。 第二、做营销可以积累经验。 …… by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告 任何一个人要想成功，必须借助的团队的力量。团队工作让你梦想成真！当然要想拥有一个团队、带动一个团队，你必须成为团队的核心，这就要求你首先要具有面对拒绝时的良好的心态，同时还要拥有良好沟通的技巧。 其实拒绝是人生活的一部分，在事业、爱情、友谊中遇到拒绝是最经常的事。所以说拒绝是人生的一种常态，是生活中的一个重要组成部分。人们都是在拒绝中获得勇气，在勇气中克服困难，在克服困难中走向成功的。 …… by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告 刚刚毕业，踏入社会，学文学的我从来都没想到自己会做IT业销售，简直一窍不通。老板意外的收留了我，不是因为我是大学生，而是想亲手栽培， 我决心跟他了。签了"卖身契"就下放工厂学习什么是服务器机箱，什么是服务器配件，什么是服务器！我几乎傻了眼，并不知道任何，因为我打生下来起就没听过，连电脑都不会的人我想应该早该被社会淘汰在一个多月的实践学习中，我的工具就是一把十字螺丝刀！每分每秒在拉上重复着同一个动作---拧螺丝，(组装机箱)。 …… by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告 前一段时间都被一个业务员给烦死了，平均每天一个电话，在贸易通上碰到，也要狂发信息，时不时还经常来工厂来找我们，就是问问什么时候可以给下单，说什么给个机会试试之类的。因为我们的单价算是比较低的，于是直接告诉他说，我们的单价他可能做不了，然后品质要求也很严格，他却拍胸脯告诉我说一定做得了，品质他一定会让工厂严格控制。 其实为了争取到一个新客户，这样做也是可以理解的。 其实他们所做的产品，我们的订单量并不大，一般一个月也就一万块左右，多的时候也超不过三万块钱，何况之前的那家供应商做得还不错，只是后来经常要他们帮忙打样，都不太好意思了。 …… by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告 常常在发贴,还是会有客户看到了贴就会联系我,不过很多都只是问个价格,我想大部分也是同行罢了,业务做了很久了,可是还是没有好的办法去开发新客户,除了电话和传真.E-MAIL之外,好像没有其他的新方法了,打电话一二再再二三的被拒绝着,成了家常便饭了,虽然真的不是有意去打扰到他们工作,可是客户啊,你们也站在我们这个立场想想吧!做业务都是很难得,拒绝不可怕,可怕的就是你们一接电话就昌出三个字不需要,要么就是一听业务两个字,立刻挂掉你的电话! 精英外贸论坛.W1Q8H+S3e8p%j!j4o by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告 从离开公司到自己创业也有一段时间，回首自己走过的路，不免感触良多：从懵懵懂懂、不谙人情世故的学生时代回归到公司上班并走到公司中层；从工作期间小打小闹的开展副业到离开公司自己创业至今，一路跌宕起伏，既有成功的喜悦，更有艰辛的苦涩，是社会打造了一个独立的自我，由此也造就了我的一颗感恩之心，每每在我最困难、最需要帮助的时候总有人站出来拉自己一把，如果没有他们，自己人生的列车也会滑到另外一条轨道且不知何时才能与现在的轨道相交，“送人玫瑰，手留余香”的古训谁都明白，我想自己也有责任和义务把一些浅薄的拙见分享于大家，这样也才能有际遇与大家互动交流，权当自己先“抛玉”了，大家踊跃“拍砖”吧。 by traderoblog | 阅读全文 | 回复 | 引用通告 |
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